前面写过两篇关于软件职业署理商的文章：《软件职业的署理商怎么样才干做好运营转型？》、《年末了，软件职业署理商与原厂的极限拉扯大戏上演了》。今日，和一家没有拿授权的软件商（俗称“黑代”）聊他们的运营策略，猛地发现一个新的视界：
卖交给为主、卖软件为辅的服务商，专挑商场上的失利项目做从头施行，也能够活得很不错。就像劫富济贫的大侠，关于被抢占财富的地主而言确实是“黑代”，但对接受了救助的集体而言那便是“行侠仗义”。
真黑一族，是经过破解了软件产品的源代码而在市面上许多出售，0本钱或许一次性本钱之后重复获利、绕过软件原厂；（这类黑代是：缺德）
假黑一族，对错项目要求情况下、暂时不向分公司获取软件授权，在其他授权署理商出货，或许软件与施行开发合同分签；（这类黑代是：缺钱）
见钱“眼”开，见更多钱“脑”开：黑代比较多的范畴都有两个特色——品牌知名度高、押款压货。只要知名度高才干获取更多甲方的认可、乙方的方向挑选，但互选的实质是赢利最大化，所以“眼”开之后变“脑”开，面临押款压货的现金流压力，“真黑”考虑怎么样避开软件本钱，“假黑”考虑怎么样避开押款压货的资金占用；
组合署理的扣头力度诱人：为了获取软件的扣头力度，几家署理商联合打款拿授权，无形中增加了原白代的黑代转化，也在这种扣头压力下、增加了原黑代的产品价格压力，使得黑代一族急速扩展；
消不了的库存、不稳定的签约：关于多点多产品线运营的署理商，很难聚集在某一个产品线的客情维系，随之带来的便是前史库存难消化、签约产品线不稳定。这种情况下，很难确保署理商按年按期续约；
最终也是很重要的一点：现在职业里，更缺的不是卖正版软件的公司，而是如何将对应软件与甲方事务达到契合度最高的公司。许多甲方越来越重视交给团队与开发团队的甄选，产品层面的选型占比逐步弱化，使得服务商搬运项目方向，从出售“产品+服务”转为卖服务为主，但这样的一个进程极度影响了软件原厂的利益和商场口碑，因而冲击黑代的力度也渐渐变得大。
押款压货机制、库存消化赋能、产品加密机制，还有便是化敌为友、撮合质量型交给团队的协作机制。
“黑代”这个词，态度自身便是带有攻击性的。可是反观黑代做的事儿，又许多都是“麻绳专挑细处断”，是许多的前期交给不尽善尽美导致了这一类厂商的存活时机，而这一类厂商也在用口碑和掩盖度逐步影响着甲方的选型评价。用一个比方说，我买的奔驰轿车，却不一定非要在奔驰4S店里做保养，或许外面的小店从性价比和服务的质量上更胜一筹，但也不能责备人家是奔驰黑代。问题的本源仍是在上线成效。人道一向不会变，甲方需求的专业价值也一直没变。
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